Pazarlama Nedir? Pazarlamanın Tarihi

Pazarlama , ürün ve hizmetlerinizle ilgilenen potansiyel müşteriler veya müşteriler edinme sürecidir. Bu tanımdaki anahtar kelime " süreç "tir. Pazarlama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi araştırmayı, tanıtmayı, satmayı ve dağıtmayı içerir. Bu disiplin, pazar ve tüketici davranışlarını incelemeye odaklanır ve müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılayarak ve marka sadakatini aşılayarak müşterileri çekmek, elde etmek ve elde tutmak için şirketlerin ticari yönetimini analiz eder.

Günümüzde pazarlama, her şirketin ve organizasyonun büyüme stratejisinde uygulaması gereken bir şeydir . Birçok şirket, kendilerini tanıtmak ve ürün veya hizmet satışlarını artırmak için çalıştıkları için, hedeflerine ulaşmak için farkında bile olmadan pazarlama tekniklerini kullanır.

Pazarlamanın 4 P'si, pazarlama stratejinizin temel unsurlarını belirlemek ve bunlarla çalışmak için basit bir formüldür.

● Ürün: Bir ürüne sahip olmak anahtardır ve pazarlamayla ilgili her şeyin köküdür. Bir ürün, bir şirketin bir ihtiyacı karşılamak için tüketicilere sunduğu herhangi bir şey olabilir. Yapılacak en iyi şey, ürününüze veya hizmetinize, nesnenin fiziksel özellikleri veya niteliklerinden ziyade hem tüketicilerin ihtiyaç ve motivasyonlarına hem de ürünün tüketiciye nasıl fayda sağlayacağına göre karar vermektir.

● Dağıtım: Stratejik satış yerleri, çevrimiçi bir mağazadan birden fazla kasaba veya ülkedeki fiziksel mağaza kanalına kadar her şey olabilir. Dağıtım stratejisinin amacı, potansiyel müşterilerin ürünlerinize/hizmetlerinize kolayca erişmelerini sağlamak ve satın alma süreci boyunca iyi bir deneyim sunmaktır.  

● Fiyat: Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi nasıl fiyatlandırdığınız, pazarlama stratejisinin son derece önemli bir parçasıdır. Bu faktör, aşağıdakiler gibi diğer faktörleri etkiler:

○ Elde etmeyi umduğunuz marj.

○ Hangi hedef pazara hitap etmek istiyorsunuz ve tüketicilerinizin satın alma gücü nedir? Lüks pazara mı yoksa kitle pazarına mı girmek istiyorsunuz?

○ Şirketin finansal hedefleri.

○ Rekabet ürünlerini nasıl fiyatlandırıyor ve hangi olası ürün ikameleri var?

○ Trendler ve modalar.

○ Daha iyi bir kalite algısı verebilmek için fiyatınızı artırmak.

● Tutundurma: Bu, ürün veya hizmetinizin pazardaki faydalarını sergilemek için yapılan tüm pazarlama ve iletişimi ifade eder. Böylece satışları artırmış olursunuz.

Pazarlama, işinize sayısız şekilde yardımcı olabilir, ancak en etkili olanlardan birkaçına göz atalım.

 

Bu önemlidir çünkü insanları markanız ve sunduğunuz ürün veya hizmetler hakkında bilgilendirir. Ayrıca markanıza güvenmeye başlayan, sadık müşteriler haline gelen ve ağlarına sizden bahseden müşteriler için sizi unutulmaz kılar.

 

Sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırmak, daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek (müşteri adayı puanlaması bunu belirlemeye yardımcı olabilir) ve sonuç olarak satışlarınızı artırmak anlamına gelir. Etkili bir pazarlama stratejisi bu süreçte size yardımcı olacaktır. 

 

Satışlarını ve pazarlamasını artırmak isteyen her işletme, web sitenizi ve SEO'nuzu optimize etmek, e-posta kampanyaları oluşturmak, sizin için en iyi stratejiyi belirlemek için A/B testleri yapmak ve çok daha fazlası gibi çeşitli stratejiler aracılığıyla bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilir.

 

Markanıza yüksek düzeyde güven oluşturmak, müşteri sadakatine ve tekrar satın almalara yol açar. Bu, yalnızca geliri artırmakla kalmaz, aynı zamanda hem çevrimiçi hem de kulaktan kulağa harika incelemelere yol açar; bu, hala en etkili promosyon türlerinden biridir.

 

Pazarlama stratejinizi oluşturmak söz konusu olduğunda metrik inanılmaz derecede faydalıdır. Yalnızca stratejiyi yönlendirmekle ve ilerlemesini izlemeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kampanyalarınızı sürekli olarak optimize etmek için nelerin uyarlanabileceğini veya ayarlanabileceğini de bildirirler.

Pazarlamanın zaman içinde nasıl geliştiğini biliyor musunuz?

 

Çok uzun zaman önce, pazarlama çoğunlukla giden pazarlamadan oluşuyordu; bu, potansiyel müşterileri promosyonlarla, o kişinin satın almayla ilgilenip ilgilenmediğini gerçekten bilmeden kovalamak anlamına geliyordu. Dijital dönüşüm ve yeni iletişim kanallarının yükselişi sayesinde pazarlama yıllar içinde büyük ölçüde değişti.

 

Pazarlamanın nasıl değiştiğini anlamak için, HubSpot'un bu endüstrinin yeniliklerini sergileyen bu zaman çizelgesine bir göz atalım. 

 

● 1450, Gutenberg matbaayı icat etti. Kitaplar ve toplu kopyalar dünyası devrim yarattı.

● 1730'da dergi bir iletişim aracı olarak karşımıza çıkıyor.

● 1741, Philadelphia'da ilk Amerikan dergisi yayınlandı.

● 1839, afişler o kadar popüler oldu ki, onları Londra mülklerine koymak yasaklandı.

● 1922, radyo reklamcılığı başlar.

● 1933'te Amerika Birleşik Devletleri'nde nüfusun yarısından fazlasının (%55.2) evinde radyo var. 

● 1941, televizyon reklamcılığı başlar. İlk reklam Bulova saatleri içindi ve televizyonu olan 4.000 eve ulaştı.

● 1946'da Amerika Birleşik Devletleri'ndeki evlerin %50'sinden fazlasının zaten bir telefonu vardı.

● 1954, ilk kez televizyon reklamlarından elde edilen gelir, radyo ve dergi reklamlarından elde edilen geliri geçti.

● Tele pazarlama, alıcılarla doğrudan iletişim kurmanın bir yolu olarak büyür. 

● 1972, yazılı basın, giden pazarlama formülünün tükenmesinden muzdarip.

● 1973, Motorola araştırmacısı Martin Cooper, cep telefonuyla ilk aramayı yaptı.

● 1981, IBM ilk kişisel bilgisayarını piyasaya sürdü.

● 1984, Apple yeni Macintosh'u tanıttı. 

● 1990-1994 , mobil TV'nin gelecekteki patlamasının temelini oluşturacak 2G teknolojisindeki büyük gelişmeler.

● 1994, e-ticaret yoluyla ilk ticari spam vakası üretildi.

● 1995, Yahoo! ve Altavista arama motorları doğar. 

● 1995-1997, SEO kavramı doğdu.

● 1998, Google ve MSN yeni arama motorlarını başlattı.

● 1998, blog kavramı ortaya çıkıyor. 2006'nın ortalarına kadar, dünya çapında 50 milyon blog var.

● 2003-2012, gelen pazarlama dönemi başlıyor.

● 2003-2004, üç sosyal ağ başlatıldı: LinkedIn, MySpace ve Facebook.

● 2005 ilk video YouTube'da yayınlandı

● 2006, Twitter doğdu.

● 2009, Google gerçek zamanlı aramaları başlattı.

● 2010’un Ekim ayında Instagram kuruldu.

● 2011, Snapchat oluşturuldu, daha fazla genç kullanıcıyı telefonlarına yönlendirdi ve sosyal medya uygulaması çılgınlığını körükledi.

● 2014, etkileyici pazarlamanın yükselişi başlıyor. Hem kullanıcılar hem de markalar, sosyal medya kullanıcılarının gücünü büyük takiplerle fark etmeye başlıyor. Instagram ve diğer platformlar için pazarlama araçları boldur

● 2014, ilk kez mobil kullanım masaüstü kullanımından daha ağır basıyor. Daha fazla kullanıcı sosyal medyayı kontrol ediyor, e-postaları okuyor ve telefonlarından alışveriş yapıyor. 

● 2015-2016, büyük veri ve pazarlama otomasyonu araştırılıyor ve kullanıcılara reklam vermek için daha sağlam kullanılıyor. 

● 2018, video pazarlama , özellikle Instagram'ın IGTV lansmanı ile büyümeye devam ediyor. Video içeriği artık sadece YouTube ve Facebook ile sınırlı değil. 

● 2019-2020 Y kuşağının ötesine geçin! Z kuşağı yeni odak noktası ve yeni bir sıcak uygulaması var: TikTok.

Pazarlama sürekli değişen ve gelişen bir dünya. Biz de bu dünyayı yakın takip etmeye ve sizi bilgilendirmeye devam ediyor olacağız.